您现在的位置是:首页 > 名人名句

销售经理岗位说明书

作者:junhui时间:2024-10-03 21:05:07分类:名人名句

简介  销售经理岗位说明书(精选4篇) 1、业务发展1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;2)在省区经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部 署给各市场专员,并带领、监督下属工作和定期评估;3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既"

点击全文阅读

销售经理岗位说明书(精选4篇)

销售经理岗位说明书 篇1

  1、业务发展

  1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;

  2)在省区经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部 署给各市场专员,并带领、监督下属工作和定期评估;

  3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标;

  4)亲自帮助重点分销商开发业务,持续推动所辖市场业务发展;

  5)勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。

  2、团队建设

  1)根据业务发展需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍;

  2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;

  3)在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力;

  4)根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧;

  5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。

  3、渠道开发方面

  1)、制定区域开发目标及行动计划;

  2)、覆盖、拜访目标新市场,完成新销售点开拓目标;

  3)、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求;

  4)、提供区域市场营销参考策略;

  4、具体业务方面

  1) 开发区域各销售点,检查、分析销售点营业状况,评估售点营业绩效;

  2) 区域售点的销售目标管理与分析;

  3) 收集和整理市场信息,并定期和不定期地向上级领导反馈;

  4) 负责区域市场的销售与管理,完成上级下达的任务指标;

  5) 招聘、培养和选拔本区域人员,并进行监督管理;

  6) 激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策;

  7) 按企业规定的权限,审核与审批下属员工的销售费用,以及控制销售成本;

  8) 组织召开各种销售会议,如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;

  9) 负责本区域重点客户的谈判、维护等工作,促成与大客户的长期合作;

销售经理岗位说明书 篇2

  1. 进行市场一线信息收集、市场调研工作

  2. 提报年度销售预测给营销副总;

  3. 制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施;

  4. 管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作;

  5. 设立、管理、监督区域分支机构正常运作;

  6. 营销网络的开拓与合理布局;

  7. 建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;

  8. 合理进行销售部预算控制;

  9. 研究把握销售员的需求,充分调动其积极性;

  10. 制定业务人员行动计划,并予以检查控制;

  11. 配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

  12. 预测渠道危机,呈报并处理;

  13. 检查渠道阻碍,呈报并处理;

  14. 按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放;

  15. 按企业回款制度,催收或结算货款。

销售经理岗位说明书 篇3

  岗位职责:

  1.负责与合作伙伴进行产品的沟通、推进市场活动的开展;

  2.负责公司产品的渠道建设;

  3.根据客户需求,进行方案的设计、策划与实施跟踪;

  4.维护与渠道客户的关系,与客户保持畅通的沟通渠道;

  5.完成合同项目的跟踪、签约及管理。

  岗位要求:

  1.安防、计算机、通信等相关专业毕业,本科以上学历;

  2.有两年以上安防行业销售或售前技术支持工作经验,对安防行业及产品有较深刻的了解;

  3.具有较强的市场市场开拓能力和商务谈判能力;

  具有较强的沟通协调能力,具有进取精神和良好的团队合作精神

销售经理岗位说明书 篇4

  1、保证你销售的产品从出场开始一直到达销售最终端的流通过程畅通。

  2、严格管理渠道中各级经销商你所销售产品的进销存数字,随时掌握竞品在渠道中的销售动向,及时反馈给上级,并提出你的应对措施。

  3、执行上级下达的销售政策。

  4、如果是经理,还要管理好整个团队,制定本区域内的销售计划。

  5、对于重点客户重点维护支持,使他们保证你的大部分的销售产出。

点击全文阅读

郑重声明:

本站所有活动均为互联网所得,如有侵权请联系本站删除处理

我来说两句